Písanie hudby, skúšanie so spoluhráčmi, nahrávanie v štúdiu a vystupovanie tvoria základ kariéry hudobníka. Marketing však nie je o nič menej dôležitý.

Mnoho hudobníkov digitálne distribuuje svoju hudbu na všetky platformy, no vďaka tomu si uvedomia, že nemajú veľa poslucháčov a to môže byť veľmi odrádzajúce.

Hudobný marketingový plán vám nielen poskytne prehľad o tom, čo chcete ako umelec dosiahnuť, ale môže vám poskytnúť aj konkrétne kroky. Tieto kroky môžete podniknúť, aby ste sa dostali tam, kam máte vo svojej hudobnej kariére nemierené. Tu je malý návod, ako vytvoriť efektívny marketingový plán pre vašu hudbu.

1. Definujte svoju značku
Pri práci s umelcami často zdôrazňujem, že definovanie značky robí všetky ostatné kroky takmer triviálnosťou.

Prečo je to tak? Pretože ak poznáte svoju značku, každé ďalšie rozhodnutie je jednoduchšie, ak nie úplne jednoduché.

Takže, kto ste?

Zamyslite sa nad vašou značkou v dvoch častiach.

Prvým je vaša vizuálna značka – farby, fonty, logá, kostýmy a podobne.

Druhým je váš účel. Prečo existuješ? Akú veľkú misiu plánujete splniť? Pre čo si vás budú pamätať?

Váš zámer sa môže (a mal by) rozšíriť do typu hudby, ktorú píšete, až po spôsob komunikácie. Zvyčajne je to niečo, čím už ste, niečo, za čím stojíte a čomu veríte.

Nezáleží na tom, či je to organizovanie najlepších vysokoškolských večierkov, koncertov, či posilnenie postavenia žien alebo misijné ako kresťanstvo.

Zosúladenie vašej značky s vašou identitou vám umožní ľahko sa predať. Koniec koncov, chcete byť konzistentní so svojou značkou, aby ste si ju zapamätali.

2. Identifikujte svoje publikum
Teraz, keď už viete, čo je vaša značka, zistite, kto sú vaši fanúšikovia a kde ich môžete nájsť. Je to oveľa jednoduchšie, než si myslíte.

Vzhľadom na to, že vaše publikum už bolo pravdepodobne vytvorené, nie je potrebné začínať od nuly. Na extrakciu potrebných demografických a psychografických údajov môžete využiť množstvo bezplatných a lacných online nástrojov.

Napríklad:

Na svoj web si môžete nainštalovať sledovanie Google Analytics a sledovať demografické údaje vašich návštevníkov (vek, pohlavie, poloha atď.) Taktiež aj ich záujmy.
Na Similarwebe si môžete vyhľadať kapelu, ktorá je podobná tej vašej a odomknete poklad demografických informácií, záujmov publika, marketingových kanálov, zdrojov návštevnosti, sociálnych sietí a mnoho ďalšieho.
Na Instagrame si môžete nájsť interpreta alebo skupinu, ktorej sa podobáte a sledovať ich sledovateľov, napísať im, dozvedieť sa o nich niečo a zistiť, čo máte spoločné.
Tip pre profesionálov: zosúladiť vašu značku so záujmami publika je síce záludné, ale účinné. Napríklad, ak viete, že vaši potenciálni fanúšikovia milujú videohry, môžete v ďalšej skladbe uviesť názov ich obľúbenej hry. Avšak pozor na autorské práva.

3. Stanovte si svoje ciele
Teraz sa musíme zamyslieť nad tým, čo chceme dosiahnuť. Je dobré uvažovať o cieľoch z hľadiska 90-dňových období. Každý rok má iba štyri z nich (nazývajú sa aj „štvrťroky“) a počas každého z týchto 90-dňových období môžete reálne dosiahnuť len jednu vec.

Iste, môžete ísť za množstvom malých cieľov. Ale čo keby ste v nasledujúcom štvrťroku mohli urobiť len jednu vec? Tento typ myslenia vás núti premýšľať o tom, čo urobí najväčší rozdiel vo vašej hudobnej kariére.

(Jedna vec, ktorú však môžete urobiť, je zvážiť, čo by ste chceli dosiahnuť na konci roka, a rozdeliť to na štvrtinové časti.)

Či tak alebo onak, tu je niekoľko príkladov dobrých 90-dňových cieľov pre začínajúcich hudobníkov:

Zarezervujte si a odohrajte 12 predstavení (štyri predstavenia za mesiac)
Zvýšte sledovanosť Instagramu o 300 sledovateľov (100 za mesiac – ak je to pre vás ľahké, mierte vyššie)
Nahrať a vydať nový singel atď.....

4. Stanovte si akčný plán
Teraz, keď už viete, aké sú vaše ciele, je čas zmapovať, ako pristúpite ku každému aspektu vášho plánu výberom hudobných marketingových stratégií, ktoré použijete.

Je to všetko v poriadku a dobré je mať ako svoj ďalší 90-dňový cieľ „zvýšiť vašu sledovanosť TikTok o 300 sledovateľov“. Ak však netušíte, aké by mohli byť vaše ďalšie kroky okrem tvorby väčšieho obsahu, je pravdepodobné, že svoje ciele nedosiahnete.

Pokiaľ ide o dosahovanie cieľov, je dobré sa zamyslieť:

Aké sľuby môžete dať? Napríklad: „Sľubujem, že počas tohto štvrťroka vytvorím a uverejním tri nové videá týždenne v pondelok, stredu a piatok o 13:00 a budem ich zdieľať s kapelou do soboty 21:00.“ Čím konkrétnejšie, tým lepšie.
Aké požiadavky môžete vzniesť od iných? Napríklad: „Požiadam nášho basgitaristu, aby vytvoril jednu krátku lekciu basgitary týždenne a poslal ju na TikTok do štvrtka o 19:00 a dal kapele vedieť, že je hotová do 20:00 toho istého dňa.“ Existuje množstvo ďalších požiadaviek, ktoré môžete podať – sledujte nás, zdieľajte náš najnovší príspevok, dovoľte nám napadnúť váš profil TikTok (príspevok „hosťa“), pohovorte si s nami, zastrešte nás vo svojom podcaste atď.


Konverzácie tvoria základ výsledkov v reálnom svete. Na toto nezabudnite!

A pokiaľ ide o dosahovanie cieľov, musíte byť schopní neustále monitorovať a vyhodnocovať svoje úsilie. Najlepší spôsob, ako to dosiahnuť, je so zabehnutou zodpovednosťou.

5. Vytvorte rozpočet
Nie všetko musí stáť peniaze. Ale buďme realisti. Či už ide o nastavenie názvu domény a vytvorenie hudobnej webovej stránky, distribúciu vašich skladieb alebo nákup balíka gitarových strún, existuje veľa malých nákladov, ktoré sa môžu časom navýšiť.

Môžete dokonca chcieť využiť reklamu na dosiahnutie svojich cieľov. V takom prípade budete chcieť vytvoriť rozpočet, nastaviť cieľ pre svoju kampaň a vytvoriť pre ňu mini akčný plán.

Ale zoberme si príklad z predchádzajúcich predsavzatí:

Ak sa chystáte rezervovať a odohrať 12 vystúpení, vaše primárne náklady budú pravdepodobne zahŕňať benzín, prenájom PA alebo vybavenia, príslušenstvo (paličky, batérie, gitarové struny atď.) a reklamu, ak uvažujete o propagácii predstavení. 

Dúfajme, že tieto náklady budú kompenzované zárukami, predajom vstupeniek, merchom atď., ale vždy je dobré vypočítať si náklady vopred.

Tip pre profesionálov: pokiaľ ide o výdavky na marketing a reklamu, vždy zvážte, čo bude mať najväčší vplyv na základe veľkosti vašej investície. Miesto, kde môžete spoznať svoje publikum a miesto, kde sa toto publikum rado stretáva.

Záver
Každý umelec a kapela si musí vytvoriť hudobný marketingový plán, ak chce rozumne využiť svoj čas a podniknúť rozhodné kroky k svojim cieľom. Ale hudobný marketing pre hudobníkov nemusí byť ťažký.

Ak chcete dosiahnuť úspech, uistite sa, že váš marketingový plán zodpovedá vašim cieľom. Merajte svoje úsilie, keď napredujete, a upravujte ho podľa potreby. Váš plán je tu na to, aby vám slúžil – nie ste tu na to, aby ste slúžili svojmu plánu!